lunes, 28 de noviembre de 2016

MANTRA

¿QUÉ ES MANTRA?

El concepto “mantra” viene a ser una guía corta y digerible de pocas palabras donde se define la filosofía de la empresa, tanto para clientes como empleados, donde se expone la misión y el “por qué” de toda la actividad que se lleva a cabo.


¿PORQUÉ NECESITAMOS CREAR UN MANTRA PARA NUESTRO NEGOCIO?

Puede que hayas leído esto y pienses,¿ necesito un mantra para mi negocio? y en verdad sí que lo necesitas. Los motivos principales son los siguientes?
1- Porque será la forma de no tener que redactar una declaración de intenciones a la que nadie interesa: este motivo ya te lo podías imaginar si has leído la primera parte del artículo.

2- Será la mejor forma en la que puedes plasmar “porqué existe tu empresa”: el porque de las cosas importa más de lo que crees. Sino mírate los 5 primeros minutos de este vídeo. El “porque” marca la diferencia para muchas empresas líderes en sus sectores:

3- Porque necesitas complementar tu eslogan: un mantra no hay que confundirlo con un eslogan. Un eslogan está pensado para los clientes y es una idea sobre las cualidades de un producto o servicio. El mantra está pensado para los empleados de la empresa, es una idea o pauta sobre lo que realmente hacen en su trabajo. Si cogemos el ejemplo de Nike:
– Eslogan: “Just do it”
– Mantra: “Auténtico rendimiento deportivo”

4- Es un componente motivador y de identidad: en cualquier proyecto, necesitas implicar a gente con talento y deben sentirse identificados con la causa de la empresa. El mantra les ayuda eso y les motiva para seguir trabajando a buen nivel un año tras otro.
En mi opinión, todas las empresas, por pequeñas que sean necesitan un mantra o concepto parecido para realmente saber en qué están invirtiendo su tiempo y tener un motivo de verdad para levantarse todas las mañanas.

MODELO CANVAS

MODELO CANVAS

Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios. Recientemente he leído mucho del Método Canvas y he llegado a la conclusión que esta herramienta simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la Propuesta de Valor para los clientes de nuestros productos o servicios.
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Sus 9 propuestas:


  1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
  2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
  3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
  4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.
  5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.
  6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
  7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas
  8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.
  9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.

lunes, 26 de septiembre de 2016

EL PRESUPUESTO

¿Qué es un presupuesto?
Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que expresa en términos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia.
Los principales elementos del presupuesto son:
  • Es un plan, esto significa que el presupuesto expresa lo que la administración tratará de realizar.
  • Integrador. Indica que toma en cuenta todas las áreas y actividades de la empresa. Dirigido a cada una de las áreas de forma que contribuya al logro del objetivo global. Es indiscutible que el plan o presupuesto de un departamento de la empresa no es funcional si no se identifica con el objetivo total de la organización, a este proceso se le conoce como presupuesto maestro, formado por las diferentes áreas que lo integran.
  • Coordinador. Significa que los planes para varios de los departamentos de la empresa deben ser preparados conjuntamente y en armonía.
  • En términos monetarios: significa que debe ser expresado en unidades monetarias.
  • Operaciones: uno de los objetivos primordiales del presupuesto es el de la determinación de los ingresos que se pretenden obtener, así como los gastos que se van a producir. Esta información debe elaborarse en la forma más detallada posible.
  • Recursos: No es suficiente con conocer los ingresos y gastos del futuro, la empresa debe planear los recursos necesarios para realizar sus planes de operación, lo cual se logra, con la planeación financiera que incluya:
    1. Presupuesto de Efectivo.
    2. Presupuesto de adiciones de activos.
  • Dentro de un periodo futuro determinado.

25 P´S DEL MARKETING

Las 25 P's del Marketing

  1. PROVIDE: Valor añadido y diferencial a lo que ofrecemos
  2.  PETITION: Demandar innovación
  3. PRODUCTIZE: Hacer que nuestra oferta sea fácil de entender
  4. PROMOTE: Promocionar el producto, servicios, empresa, eventos, noticias
  5. PERSONALIZE: Hacer que el producto sea único, exclusivo y personal para el consumidor.
  6. PARTICIPATE: Participar e interactuar con el consumidor
  7. PLAY: Diviértete haciéndolo, la estrategia no va reñido con ello
  8. PACE: Tómatelo con calma, sigue el lema “sin prisas pero sin pausas”
  9. PROTECT: Proteja su marca servicios
  10. PLAN: Planifica lo que vas a hacer
  11. PROPEL: Busca lo mejor de la gente con la interacción
  12. PAMPER: Colabora y reconoce los méritos a quien se lo merece
  13. PARTAKE: Contesta a las preguntas y participar en debates, charlas y foros
  14. PEER: No subestimes a la comunidad de usuarios, tienen más poder que cualquier marca
  15. PENETRATE: Llega hasta los recovecos de mercado más profundos, generalmente en la segmentación reside el éxito 
  16. PATROL: Analiza a corrige afirmaciones y comportamientos
  17. PERFORM: Si lo piensas, ¡Hazlo!
  18. PERSIST: ¡No te rindas!
  19. PREDICT: Piensa en lo que viene y adelántate a ello
  20. Pioneer: Prueba diferentes cosas, el éxito se consigue a base de ensayos prueba/error
  21. PRACTICE: No tengas miedo a equivocarte, la práctica te hace aprender y te llevará lejos
  22. PROPOSE: Propon ideas, colaboraciones y sinergias
  23. PUNCTUATE: Si algo funciona repítelo asumiendo nuevos riesgos
  24. PURSUE: Realiza un seguimiento constante, busca el compromiso del consumidor para obtener respuestas
  25. PAY ATTENTION: Vigila de cerca las nuevas tendencias, a la competencia y a los clientes.

MERCADO MIX

¿Qué es Mercado Mix?

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).

Precio

En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.

Distribución o Plaza

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Promoción

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

EL MARKETING

¿Qué es Marketing?

Es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios, mientras que para la AMA el marketing se lo considera como "actividad, un conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar, y el intercambio de ofertas que tienen valor para los clientes, socios y la sociedad en general". También se le ha definido como una filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos.

Diferencia entre marketing y publicidad



Actividades o elementos:
  • Investigación de Mercados
  • Elaboración de planes de Marketing
  • Participación activa en el desarrollo del producto
  • Fijación de Precios
  • Selección de canales de distribución
  • Implementación de actividades de promoción
  • Monitoreo y control de todo lo anterior

El marketing conceptualiza:
  • Establece un precio que el mercado pueda y quiera pagarlo
  • Selecciona los cortes de la distribucion que lo hagan accesible
  • Comunica la existencia del producto de una forma adecuada croactiva y etica.
Promueve el:
  • Intercambio de productos o servicios de valor
  • Pretende obtener una utilidad o beneficio para la empresa u organización(ganancia homogénea que es igual a clientes satisfechos genera utilidad y ganancia)

INTELIGENCIA SOCIO EMOCIONAL

¿Qué es Inteligencia Emocional?

La inteligencia emocional es un concepto definido por Mayer, citado de un estudio de Martínez, como "una habilidad para percibir, asimilar, comprender y regular las propias emociones y las de los demás, promoviendo un crecimiento emocional e intelectual. De esta se usa información para guiar nuestra forma de pensar y nuestro comportamiento". Según el libro de Goleman titulado Inteligencia Emocional, que clasifica la inteligencia emocional desde distintos puntos, la capacidad de motivarse a uno mismo sería un muy buen ejemplo para lograr una estabilidad emocional plena.
Permite
  • Tomar conciencia
  • Comprender los Sentimientos
  • Trabajar en equipo
  • Adoptar una actitud empática y social
Emociones
  • Miedo: Protección
  • Sorpresa: Orientación
  • Ira: destrucción
  • Alegría: reproducción
  • Tristeza: reintegración
Goleman (5competencias)
  • Auto-conocimiento Emocional
  • Auto-control emocional o auto-regulación
  • Auto-motivación
  • Empatía o Reconocimiento de emociones ajenas
  • Habilidades Sociales

lunes, 2 de mayo de 2016

TÉCNICA PARA GENERAR NEGOCIOS

TÉCNICA PARA GENERAR NEGOCIOS

LLUVIA DE IDEAS : El uso de técnicas como la de la lluvia de ideas en la empresa es cada vez mayor.pues es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.

SEGMENTACIÓN : Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo.es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.


En la actualidad vemos muchos emprendedores que desean generar ideas de negocios, pero la pregunta es:¿en la realidad es fácil crear un negocio? Antes de responder la pregunta anterior se debe tener una idea más clara de lo que desea hacer. Este sesión pretende ser una guía rápida para ayudar al emprendedor a enfocarse, aterrizar las ideas, ilusiones e incluso sus sueños.

PRESENTACIÓN DINÁMICA-EMPRENDIMIENTO EN LA ESCUELA

¿QUÉ CONOCEMOS SOBRE EMPRENDIMENTO EN LA ESCUELA?

Hablar de emprendimiento en la escuela, se ha convertido en una necesidad social y 
cultural en los tiempos que vivimos.
ESTAS SON LAS IDEAS QUE QUIERO ABORDAR
  • sentido de iniciativa y espíritu emprendedor
  • transformar las ideas en actos
  • generar ideas
  • asumir riesgos
  • comprender los cambios del entorno
  • actitud proactiva en los cambios
  • estar abierto hacia lo nuevo
  • pensar de forma creativa
  • formular hipótesis
  • hallar respuestas y soluciones
  • desarrollar conocimiento.